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    互聯網帶給家居的革“新”和革“命”

    發布者:鑫多利保溫材料有限公司 發布時間:2019-07-17 16:41:02 閱讀:759次
      新零售在轉型過程中,重要的是要抓住用戶的思維,縮短生產和銷售路徑,提高產品質量,創造品牌價值,而不是模式和方法。

      

      經過這么多年的新零售,沒有人能給出明確的答案,新零售這是什么?

      癡迷于這個概念,最好是專注于本質,新零售是重建“人民貨場”之間的關系,然后從根本上,用新技術和新方法來滿足消費者的需求。

      所有模式,概念和技術,無論包裝有多高,最終的Zui都是為了滿足用戶的需求。在此基礎上所做的努力和嘗試可歸納為新零售的類別,可見,新零售邊界不斷擴大。

      應該強調的是,大多數新零售方法是由互聯網的“風”開發的,但新零售并不一定完全依賴于互聯網的發展。例如,著名產品的實踐是去除所有中間環節并以高質量的制造能力進行收集模式,這也是新零售的代表性量度。

      為家居公司帶來“新”和“生活”

      新零售為家居公司提供了許多新的發展方向。

      對于創業公司而言,傳統的離線店面店面成本,存儲成本,物流成本等決定了實體店的長期投資回收期,許多有創意的企業家被前一時期的高投資成本“解雇”。 新零售的出現使家居公司能夠以極低的成本甚至零成本開展業務。

      以內容電子商務為例,許多家居公司已經開始建立多渠道內容業務,如微博,微信公眾號,微信小號,小紅樹和顫音,并以文字,圖片和文字的形式進行消費者教育。視頻。在內容操作積累了一定數量的粉絲后,公司開始植入產品實現實現,相當于啟動資金。

      之后,一些公司主要研究他們的產品,駐扎在淘寶,天貓,并擴展到線下商店發展成為一個家庭品牌。一些公司利用粉絲吸引更多品牌進入并發展成電子商務平臺。

      對于老式的家庭企業,新零售為他們帶來了新的業務增長點。

      實體店僅限于消費場景??土髁亢弯N量很容易遇到增長瓶頸。這個瓶頸只能通過開設新店來解決。在線流量增長更容易。老式家居歐派,林氏木家具所有朋友和其他家具都在整個網絡平臺上開設了自己的商店。盡管與線下渠道相比業務量較小,但它也是一個新的增長點。消費者,平臺和品牌是這一過程的受益者。新零售也有可能徹底改變家庭企業的“生活”。

      互聯網模式中的許多企業都傾向于壟斷巨頭,其他公司也無法動搖其地位,如BAT,亞馬遜,Facebook。這些巨頭的觸角將繼續擴展到其他業務,中國的大部分獨角獸都與英美煙草有關,也就是說,不僅是巨頭所在的行業,你沒有機會,你沒有機會在他所接觸的行業中。這種由互聯網引起的侵略性壟斷可能被打破的可能性非常低。

      根據之前公布的2019年最終房屋行業投資庫存,阿里巴巴投資行動的上半部分是活躍的。投資于家裝店和智能家居的兩個領域。在智能家居方面,除了投資智能門鎖公司的優勢和技術外,阿里巴巴還與康佳集團進行了戰略合作,后者是康佳集團易平方和KKTV的一部分。在家庭商店方面,阿里投資了房地產和紅星美凱龍兩個主要商店。

      資本的祝福是風險投資圈不可忽視的力量,那些沒有被巨頭“分階段”的企業可能從一開始就輸掉了起跑線。

      通過這種方式,基于互聯網的新零售公司很容易形成壟斷。

      “新”的力量正在減弱

      如上所述,新零售給初創公司帶來了很多發展機會,主要是由于網上的低成本優勢,但目前這種優勢正在減弱,而且網上成本不一定低于線下,主要是因為交通紅利消失了。

      雖然商店的成本很高,但商店本身就是一個品牌廣告。只要商店在那里,品牌的人群將繼續擴大。這些人是該品牌的潛在客戶。

      在線廣告是一項巨大的成本。沒有廣告,消費者很難在信息爆炸網絡平臺上注意到一個品牌。這種交付需要不斷進行,以確保品牌的流量。近年來,廣告成本飆升,互聯網的高成本已成為一個不容忽視的問題。

      交通紅利的消失有兩個影響。一方面,過去使用這種野蠻發展的公司沒有享受紅利,產品本身也沒有競爭力,而且開始下降。這迫使公司做出改變,專注于產品質量和品牌文化,這對行業來說是一件好事。

      另一方面,在線公司開始尋求線下發展,促進線上和線下整合,以及更多樣化的消費者支出方案。

      在線和離線融合形式

      注意公眾號碼的注冊會員。這是許多離線商店使用的常用方法。優點是離線流程是從離線引導的,這改變了離線消費者的消費者數據無法保留的問題,這有助于企業進行用戶行為分析并通過網絡營銷。刺激消費者的二次消費。在實際操作過程中,似乎結果并不令人滿意。消費者和企業都可以感受到在線和離線之間的巨大分歧。這主要是企業運作不合理造成的兩個極端。

      一種情況是操作不夠。許多公共號碼每周更新一次甚至一個月。消費者被動地成為僵尸粉末,推送內容主要是硬廣告,這很容易引起消費者的反感。在另一種情況下,操作太多了。公眾號碼每天都會推出各種廣告,沒有內容也沒有美感。消費者可能會采取或阻止此類公共號碼。

      如何把握線上線下關系,保留消費者行為數據,準確推送,不引起怨恨,相信我們可以借鑒瑞星的方法,合適的時間和內容非常重要。

      對于商家來說,消費者不能在網上活躍,因此會員的公共注冊是一種方法。

      電子商務平臺在線預付定金。這也是一種常用方法。正如前一篇文章中提到的,許多新老品牌已進入在線渠道,并且他們還打出了各種優惠組合拳。

      在Youfan Art的淘寶旗艦店,該公司為下一家商店推出了100元的一元折扣,以及10元,99元和199元的設計軟包裝服務。如果你采用設計金,你可以成功購買家具和設計黃金。您可以在收到貨物后確認申請并退回,否則將收取全額服務費。 歐派首頁淘寶旗艦店推出100元櫥柜定制,榻榻米定制,全屋定制。

      這確實是引導離線線路流動的一種好方法,但應該注意的是,由于消費者支付設計服務費,如果商家出售他自己的產品用于營銷,而不是注意服務,它將大大減少客戶體驗。

      結論:互聯網新零售整個行業應該關注整個行業帶來的變化和影響。水可以載船,也可以翻船。盲目追求互聯網創新是一件危險的事情。在這個新零售轉型中,重要的是抓住用戶的頭腦,縮短生產和銷售路徑,提高產品質量,創造品牌價值,而不是模式和方法。
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